个人简历
1958年生于江苏省通州市
1976年任江苏通州市川港工艺绣品厂供销科科长
1992年创建南通华源绣品有限公司任总经理
1994年创建南通罗莱卧室用品有限公司任董事长
1995年江苏罗莱集团任董事长
1996年“罗莱”产品被评为“中国公认名牌”产品
1996年创办上海罗莱饰品有限公司任董事长
1997年使企业在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证
1999年创办上海罗莱家用纺织品有限公司任董事长
2002年创办南通罗莱家居用品有限公司任董事长
创业经历
薛伟成初中毕业后赶上了文化大革命,薛伟成只好回家种田。但他是个“不安本分”的人,没做几年农活就做起白铁匠生意,一个月赚10来块钱。
1978年,薛伟成开始“倒买倒卖”生涯。薛伟成的老家南通是中国纺织之乡,民间有做枕头枕套的传统。薛伟成就靠收购枕头枕套,贩到东北去卖,积攒了创业的第一桶金。
1992年,薛伟成与其弟薛伟斌成立了南通华源绣品有限公司,开始从经商向实业的跨越。
1994年,薛伟成成立南通罗莱卧室用品有限公司,注册“罗莱”商标。薛伟成还花了38万请当时国内颇有名气的广告公司设计了品牌标识。这在当时是超前之举,使罗莱立刻与南通众多家纺企业拉开档次,步入到一个较高的层面。 7年后,薛伟成将公司总部迁往上海。这使罗莱迅速融入世界经济一体化,公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生翻天覆地的变化。
1998年,以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭,或经营陷入困境。罗莱生产流动资金受到极大影响,公司陷入危机。薛伟成决定实行渠道变革,从过去的办事处体制向连锁加盟体制转轨,率先将各办事处负责人改为代理商。
1999年元旦,罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。经过两年多时间的痛苦变革,新的营销体制开始显示出强大生机,罗莱当年发展速度创历史地达到60%。 罗莱已经建立起遍布全国各地的营销网络,在全国发展了300多家连锁加盟商,共有600余家连锁店。
2004年以来,罗莱进入二次创业阶段。这一阶段,罗莱将从以外部市场的快速扩张为主向强化企业内部管理转变,实施多品牌运作。罗莱开始代理澳大利亚SHERIDAN(喜来登)品牌,法国SAI.T(6.54,0.07,1.08%)MARC(尚.玛可)品牌,意大利YOLANNA(意.欧恋纳)品牌;实施国际化战略,使罗莱走出国门,走向世界。
创业理念
20世界90年代,罗莱家纺非常依赖店中店,即商场中的柜台。但1998年一批百货公司发生倒闭,连累数家家纺企业遭受重大损失,罗莱也在其中。这在薛伟成的回忆中印象深刻,也一直提醒他,第一,要发展自己的连锁店,这一点已有数据证实。第二,需要更大的话语权,即进行多品牌运作。
“我们有多个品牌,占领的市场份额越大,进入强势百货店的话语权也越强,没有我们的品牌入场,家纺这一块百货店就会失去重要的市场。”薛伟成坦言。多品牌运作策略成效显现,从2004年开始代理(授权)经营国际著名品牌雪瑞丹(澳大利亚)、尚玛可(法国)和迪士尼(美国)之后,2009年,公司又推出自有品牌:罗莱KIDS和“LOVO”。 非自有品牌在营业收入中的占比已经提高到16%以上,2009年为公司贡献营业收入1.85亿元。
2000多家连锁规模,并不能满足薛伟成的要求。早在新股上市路演的时候,薛伟成就讲了一个类似于“茅台”的故事,中国人口上亿,如果每人都买一套家纺,那会有多大的规模?算出来让人目瞪口呆。“我们会继续强化直营店。”薛伟成称。一方面为了做强市场,另外一方面则是一笔账,直营渠道的销售毛利率为56.23%,高于加盟渠道约20个百分点。 罗莱家纺计划在大中城市增设连锁直营门店136个,其中旗舰店3个,主力店10个,基础店65个,店中店58个。预计直营网络产生的销售收入达到5亿,占公司总销售30%,是2007年的2.5倍。最终的渠道模式,薛伟成强调的是:“加盟商为主,直营为辅,超市是我们要培养的。”
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